名,就相当于线下的优质地段。
【丽团外卖】的BD经理有一定的权力去调整商户的排名位置,这是方便他们开拓市场,也是他们手中的一把利器。
不像【吃了么】,因为发生过太多例BD经理动用手中排名权以权谋私的行为,所以后来【吃了么】直接将排名权从BD经理手中拿走,收回总部,由系统调配。
这虽然减少BD经理的以权谋私行为,但也导致了BD经理手中权限不足,在优质客户开发上变得比较被动。
说回【丽团外卖】这边。
其实【丽团外卖】的应对策略也是相当有针对性。
客户虽然稀罕便宜的外卖,但对于外卖的可口性,也有追求。
如果在一家外卖平台上,老是点不到自己心仪的商家的外卖,那么补贴退去的时候,就是客户大量流失的时候。
【丽团外卖】就是打着两个外卖平台补贴不动的时候再来进行反攻,一举鼎定外卖市场胜负的主意。
平心而论,这是一条很有针对性的应对策略。
只是【丽团】有一点估算不足,那就是——【飞侠外卖】有钱,【飞侠外卖】很有钱。
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2017年11月30日。
星期四。
【飞侠外卖】所有的BD经理全部出动,密集拜访名下所有开店的商家,无论它还有没有在【飞侠外卖】平台上经营。
BD经理在不违反公司规则的情况下,想尽各种方法,让尽可能多的商家报名系统后台推送的【1分钱活动】,并上线运营。
因为这跟BD经理12月份的KPI考核有关,线上商家参与活动数量,以及线上营业额,都会直接影响BD经理的KPI分数。
BD经理的KPI分数越高,他们的工资就越高。
KPI分数为1的话,其奖金就是一个月的基本工资。
如果是3的话,奖金就是三个月的工资。
【飞侠外卖】已经承诺,KPI分数上不封顶,奖金也是上不封顶。
得益于上个月承诺的奖金没有食言,【飞侠外卖】的BD经理干劲十足,嗷嗷叫着冲向市场。
一个个曾经关停店铺的商家被说服,重新上线。
一个个菜肴被选中放进【1分钱活动】之中,等待上线。
【飞侠外卖】公司的效率很高。
【吃了么】公司的活动还在研究之中,【飞侠外卖】的【1分钱活动】就已经顺利上线了。
而在这之前,【飞侠外卖】的市场部,已经花了重金投了广告进行宣传。
广告也很简单粗暴,没有请明星,也没有拍MV,就是很简单的几个大字幕——【12月飞侠外卖请吃饭,一分钱吃饱喝足】,用一种急促严肃的语音念出来,并反复播出,不断对
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