我们,所以,要是我们公司被收购,那接下来,我们就是人家菜板上的肉,人家要怎么剁就怎么剁,所以,谁都可以让收购,唯独我们,因为,我们是这个厂子的所有者,是这个厂子的股东!”
“陈总,那您说怎么办?”
这时候,江城忽然想到当年罐头厂时期击败张勃清的策略。
刘卫东看见江城陷入沉思,轻轻的坐在沙发上。
过了一会,江城睁开眼睛:“刘总,这个办法应该行!”
“您说什么办法!”
“‘再来一瓶’!”、
想当年,娃哈哈蜜茶、清茶,冰红茶推出‘再来一瓶’,迅速占领饮料市场,打的其它竞争者措手不及。
刘卫东毕竟没有经历过前世,微微摇摇头,好像不懂。
那个年代,消息实在闭塞,江城在和张勃清争斗中,在罐头瓶盖内侧,刻上‘‘再来一瓶’’将张勃清打的丢盔卸甲,最终进入监狱,可是,这么好的营销策略,愣是没有传出去。
陈兵觉得,只要这次大面积推出去‘‘再来一瓶’’,再加上一定的广告,应该能掰回败局。
“好,就这么干!”
“江总,您说!”
陈兵兴奋的坐回老总座位,然后拿出一张纸,在纸上写上‘‘再来一瓶’!’
“江总,这‘再来一瓶’到底什么意思,您对我说说!”
“‘再来一瓶’就是在瓶盖内侧刻上‘再来一瓶’,要是顾客买了饮料,回家饮用后,发现瓶盖上出现‘再来一瓶’,他可以拿着瓶盖去任何一家销售点兑换一瓶新的饮料!”
“那我们不是赔了吗?”
陈兵微微摇摇头:“这就叫做抽奖,是有概率的,刚开始,我们可以将概率提高点,等我们佳和食品真的抢占了市场,那个时候,这个活动就取消了!”
刘卫东也是个商业天才,瞬间明白了陈兵的意思,高兴的道:“江总,您真是个天才,这么好的主意都能想的出来!”
“呵呵呵,刘总,实际上,这个营销策略我在开罐头厂的时候就用过,和秦东的竞争中也想过,只是,一直没用而已,这次不得已啊!”
“江总,那您吩咐!”
“这件事交给你去办,马上生产一百万瓶内盖中有‘‘再来一瓶’’的清茶、蜜茶、冰红茶,打入市场!”
刘卫东有点不解:“江总,内盖没有‘‘再来一瓶’’的饮料占比百分之多少?”
“这一百万瓶全部内盖刻有‘‘再来一瓶’’!”
陈兵说后,刘卫东大惊:“江总,这样下去,我们就亏大了,这一百万瓶进入市场,那我们就会另有一百万瓶饮料白白送给别人!”
江城微微皱着眉头,盯着急赤白脸的刘卫东。
“心疼了?”
“江总,你总得让我明白!”
“我们要让市场热起来!”
“江总,要让市场热起来,我们用十万瓶测试不好吗?”
“不行,必须一百万瓶,我们要迅速的让全国市场都知道我们佳和,都疯抢我们佳和的饮料和食品!你想,第一个买我们佳和饮料的,拆开饮料一看,有个‘再来一瓶’,他们还会去买,买了还是‘再来一瓶’,继续会买.......所以,第一批饮料,不能有空的,我们是做生意的,要洞察群众贪便宜的心理。”
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