别看东方超市连锁在申城的店面并不算多,但名气却着实大得很。因为这家连锁超市向来以经营高档商品闻名,销售的商品有七成是进口货,另外三成国产商品也是经过严格挑选,才有资格进场销售。
而这家超市一贯经营高档商品的形象,也非常符合萧平定下的精品策略,所以他对属下把这家零售商当成首选合作对象倒也没什么意见。
于是第二天李成就带着销售部的同事,带这口服液的样品去东方连锁超市的总部洽谈业务。至于萧平倒是没有和他们一起去,毕竟他现在可是公司的老板,这种级别的接触还不需要萧平亲自出马,否则平白降低了己方的身份。
萧平留在酒店和另外几支展销售渠道的队伍联系,以了解他们在其他城市的进展。让萧平欣慰的是,那几支队伍的工作进行得十分顺利。省城和苏市的两支队伍已经和销售商谈妥了条件,就只差最后签约了。
而去京城的队伍在雷潜龙和叶德祥的大力帮助下,也取得了很大的进展,只要最后敲定一些细节,签约是完全不成问题。
至于去港岛的队伍就更轻松了,因为口服液在那边的经销商本来就是叶德祥。他对萧平完全是无条件的信任,相信养生口服液肯定能引起轰动,早就盼着口服液上市呢。所以这次去港岛的队伍也只是走走过场,只要在合作协议上签字就行了。事实上就连萧平也把去港岛和叶德祥签约当成一种福利,让前阵子忙得最辛苦的钟伟荣带队去的。
和几支队伍联系过后,放下电话的萧平忍不住喃喃自语:“其他人的进展都很不错呢,看来我也要加油啦,否则未免太丢脸了……”
有了这样的想法之后,萧平也开始下意识地加快了办事的速度。在他的带领下,李成等人的工作也变得更加努力,和对方的谈判也进行得越来越频繁。
其实对东方超市连锁来说,养生口服液只是一件可有可无的商品而已。超市里多的是各种保健品,而且绝大多数都是世界文明的大品牌。什么安利纽崔莱啊、麦克森啊、卡迪那啊、汤臣倍健之类的应有尽有。
东方超市连锁只是看中了“仙壶”牌养生口服液打的是纯中药的牌子,觉得可以填补一下同类商品的空缺而已。再加上“仙壶”这个品牌在副食品行业崛起很快,已然成了申城最受欢迎的高档副食品的代名词,所以东方超市方面才愿意和李成等人接触。如果不是有这么多因素在起作用,他们根本不会搭理李成。
也正因为如此,东方超市连锁提出的条件十分苛刻。不但把进价压得很低,而且在进场保证金、资金周转甚至是产品陈列的位置上都给出了最低的待遇。要是按照东方超市连锁的条件签下销售协议,那萧平就完全等于是在帮
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