竟整些鸟语,真闹心!”是够闹心的,本来上午就应该到的地方,却一直拖到天黑,我们才到达了盼望已久的浦区。
到了浦区市场,我的心就凉了半截。地摊上摆的是中国货,站摊的是中国人。买货的人没有卖货的人多,一个人能看好几个摊,一眼可以看出去多老远。好处只有一点,小偷不敢下手。看到这种情况,我们寄于浦区的希望一下子破灭了。气得大姐去责问那熟人:“你不是说这里的货好卖吗?”他却理直气壮地说:“现在不是5月份吗?人家都上别墅栽土豆去了。”一句话提醒了我,是啊,这是春种季节,怪不得他捎信说现在乌兰乌德市场不行了呢?我怎么就没想到呢?这个人哪,情况没弄明白你瞎指挥啥呀?你这一亮红灯,我们就走错了路。也怪我缺少经验,不会把握时节,看着别人还去乌兰乌德,我怎么不问个为什么。乌兰乌德的5月,可比浦区强多了,不过挣得少点罢了。再看浦区这个卖法,很难把本钱拿回去,想挣钱是不可能了。这时,我真后悔自己不能审时度势而轻信别人的话,错走这一步来到这不该来的地方。我越想越懊恼,这哪是我们待的地方,简直是中国的浙江村。当时,满洲里海关不放南方人出境,因为曾经有一个南方人组成的旅游团,从满洲里海关出国后,全体从俄罗斯去了第三国家,造成很坏的影响。所以要来俄罗斯的浙江人,基本都从额尔古纳出境来浦区了。他们是真正的厂家,卖的货都是自己家生产的,价格便宜得连我们都买着穿。我们不像团里的其他人,了解浙江人的货源情况而不重复上货。我们上了很多和他们同样的货,如果和他们等价出卖,我们就干吃亏。
面对这样的竞争对手,我何去何从?
在浦区市场卖几天的货,我们就赔几天的钱,我和大姐愁得吃不好、睡不香。我呆呆地坐在摊前,一个声音仿佛在我耳边响起:“你这是怎么了?光愁能解决问题吗?拿出你的精神来!”我突然清醒过来。对,我必须从消极中走出来,面对现实中的问题,积极地想办法去解决。有了,我运用拉大网过筛子的办法,积极主动地寻找顾客。我不放过从我面前走过的每一个人,手拿着货样向他们推荐,劝说他们买一两样自己喜欢的东西。外国人的模样,我们很难记住,我向一位女士推销时,她笑眯眯地说:“很遗憾,我必须向你说声对不起,因为我已经三次买了你的东西,你真是好样的!”我说:“你三次买了我的东西,你更是好样的!”
浦区的那段峥嵘岁月,伴随我度过了一个难忘的生日。一瓶中国进口的黄桃罐头,一声大姐“祝你生日快乐”的祝福,送我走出48岁的年华,生命在异国他
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