徐宏和李泉林才拿着自己的手里的报表出现在了会议室内,同时各本部门的管理也在。
“开始吧!”
叶晨对徐宏说道。
徐宏翻开文件,“现在洛市的饮料是柳氏一家独大的局面,占据了百分之八十的市场,其他的百分之二十,由其他小厂一起分刮。”
“柳氏饮料的产品只有三种,柳叶汽水,柳树果汁和柳纯牛奶,其中汽水是盈利的主力,果汁销量一般,而牛奶基本处于赔本的状态。”
“销量最好的就是他们的柳叶汽水,价格便宜,而且产量足,现在洛市的大小商店里面,摆满了柳氏饮料,经过这么多年的发展,柳氏饮料已经逐步有了要垄断的趋势
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。”
徐宏说完之后,叶晨又看向了李泉林,李泉林赶紧把财务报表递给了叶晨,这种东西,自然不可能当众念出来的。
此时的账面上的初始资金有三十万,除去原本的各项开销,现在还剩下二十七万。
关上报表,叶晨有些皱眉,想要和柳氏饮料争夺市场,价格战是一定会走的一步,可是柳氏一家发展了这么多年了,论资金的雄厚程度,两家不是一个级别的。
“叶总,对方的汽水和果汁卖的很好,咱们也跟着做吧,这些市场都是对方已经论证了的。”
徐宏说道。
“不。”
叶晨摆了摆手,“汽水和果汁人家都经营了这么多年了,是柳氏的核心底盘,一来就去抢夺人家的核心有点不现实,我们要做的就是差异化竞争。”
“可是,现在市面上就是这三种东西啊,我们现在的技术部门不是专业的,就算是请专业的来研发,时间上也赶不及。”
徐宏说道。
叶晨闻言,摇头说道:“孙子兵法云:凡战者,以正合,以奇胜,故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。”
“商场如战场,所以善用奇兵尤为重要,这里的奇就是差异化。”
“但差异化不是等于异化,瓶子里面装的东西可以是一模一样的,但是饮料属性,饮料包装,饮料定位和饮料的名字必须不同,让人感觉完全就不是一个东西。”
“举个例子,同样都是牛奶,你宣传的是健康,我宣传的壮阳,同样的东西,面向的客户就完全不同了。”
此言一出,当场就有些人红了脸,徐宏尴尬的说道:“可是,叶总,牛奶没有那个功能……”
“怎么没有?”
叶晨看了他一眼,“牛奶喝了对身体是不是有好处?
身体好了,做啥能不好?
吃嘛嘛香,做啥啥棒!”
“再说了,我就是举个例子而已,你别较真。”
这个解释,让徐宏等人一脸的无语,但是找不到角度反驳。
叶晨再次看向众人,说道:“具体的情况大家都已经了解了,梅月今晚辛苦一下,把机器的状况,员工的数量,已经原料供应商的名单做成一份报表,明天早上交给我,另外研发部的人留一下,其他的人散会吧!”
等人走后,叶晨走到研发部长的面前,问道:“你们以前是做饮料的吗?”
“一部分人是,之前冯厂长打算做饮料,所以请我们来了。”
一个中年人说道,看起来就像是个搞研发的,毕竟都已经绝顶了。
叶晨闻言,不禁感叹这厂子找的对,冯强都给自己办了个起步了,接着他说道:“这样,你们今天晚上加个班,有加班费,帮我调试一个产品,我说,你们调,能行吗?”
“行!”
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