吧,咱们晚上就去吃来一桶.....”
同样的场景,几乎覆盖了来一桶500家门店周边3公里范围内所有的小学校园,当然,也有幼儿园,形式有所不同,但是核心都是一样的。
只有学习好,表现好的小朋友才能拿到奖励.....
吃来一桶,不仅仅是为了吃,这是奖励,是可以炫耀的!
那么问题又来了,为什么这些学校愿意配合来一桶做宣传呢?
首先,来一桶的方案是完全免费的,送免费的东西,家长不会反对,学校也没有损失,而且这种奖励优秀学生的方式,还能促进学生学习进步,多好的事情啊!
但是免费的好事学校就会接受吗?
答案是否定的!
学校是事业单位,在其位,少惹事,这是生存法则,来一桶和学校的第一轮谈判99%以上都是失败的,免费的也不要,就是这么吊!
来一桶遇到挫折之后,张萌萌得知消息,就给朱晓天说了叮叮之前为高校提供助学贷款的时候,也是同样的问题。
朱晓天一听就明白了,还是要做公关才行。
先是制定了一套教师福利方案,具体内容就不说了,通过各种途径把福利方案透露给学校的老师们,然后发动一切关系,找到核心人物做公关。
老师们想要拿到福利,核心人物不反对,对学校和学生都是好事,于是就这么水到渠成了.....
随着鼎东集团规模的不断发展,对于人心、利益和发展的关系,马东认识越发的透彻。
就比如鼎东集团的连锁店业务为什么能狂飙发展?
选对了切入点是前提,但是在同一个行业那么多竞争者,为什么就鼎东集团旗下的门店发展的最好?
因为利益!
别的连锁店,要么是加盟的,要么是直营的。
加盟店,利益主体只有公司和加盟商,其他人都是打工的,公司想赚钱,就要多收加盟费,提高原料价格,多招加盟商;
加盟商也想赚钱,就必须和公司谈条件,少叫加盟费,压低原料价格,一定区域范围内不能出现其他加盟商等等。
两者之间的矛盾尖锐不可调和,博弈的结果往往是公司疯狂压榨加盟商,到处卖加盟权,加盟商被压榨的没办法,只能自己采购原料,产品质量下降,口碑做砸了.....
而鼎东集团的连锁经营,大部分合伙人都是“三无人群”,他们所有的一切都是鼎东给的,鼎东帮他们贷款,然后把盈利的门店收益权送给他们,只要门店能赚钱,这和白给有什么区别?
但凡有点良心的人,都会知道感恩。
鼎东的这套模式,把公司与合伙人的矛盾降到了最低,一家几万人的公司上下一心,不管做什么行业都不会差。
因为有了这个意识,马东也经常和集团高层分享自己的心得,有舍才有得,想获得,就
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