理解那些学生到底为什么会产生这样的消费心态,这根本就不是一个成年人应该有的表现。
后来还是调研团队的人给出了解释,不管对不对,反正马东觉得很有道理。
老美的校园贷历史悠久,各大银行都有相关的业务,但是那些学生并没有出现疯狂而盲目的消费,这和两个国家的教育文化是密不可分的,在华夏,大学以前所有人都是乖宝宝,或者说被训练成乖宝宝,整天被压在课桌上抬不起头。
弹簧被压的越狠,反弹的就会越高。
人也是这样,到了大学阶段,一切的压力都会突然消失,吃喝玩、谈恋爱就是他们的全部,所有人都飘了,十几年来压抑的欲望突然爆发,就像断了线的风筝一样肆意飞舞,车毁人亡的下场好像也不是不能理解了……
所以国内的银行不敢涉足校园贷也是可以理解的,把钱直接贷给大学生,结果必然是灾难性的。
但是银行不给贷款,真的就解决问题了吗?
面对欲望,马东认为正确的做法应该是堵不如疏,堵的结果只能滋生黑暗。
马东给的贷款方案,根据学校的不同,年纪的高低,给出不同的贷款额度,更主要的是限定了贷款的用途,那就是在鼎东旗下的公司消费!
既给了大学生宣泄欲望的通道,又做了各种限制,自己这完全是在做好人好事嘛……
不管别人信不信,反正马东自己信了。
既然马东不怕被打死,金鑫也不再说什么,但他还是提醒了一个关键问题,“给大学生贷款固然能提高门店的销售额,但他们要是不还款怎么办?你别看大学生好像很有素质的样子,但实际上也就那样,我们学校以前就有很多学生拿了银行的助学贷款不还的,最后银行都被坑的欲仙欲死,只能把助学贷款停办了……”
“我们学校也有这样的事情,很多同学都不愿意还款,我们给他们贷款会不会把钱打水漂啊?”,说到助学贷款的事情,白依静也有了共鸣。
“不良贷款的问题大家不用担心,我有信心把不良率控制在一个可控的范围内。”
大学生贷款后会不会不还,答案是肯定有的,但是这个比例绝对不会太高。
现代社会,个人信用记录的重要性越来越大,而大学生的未来相对来说还是比较有前途的,白领也好,蓝领也罢,买房贷款要查征信,买车贷款也要查征信……
马东相信,为了几万块钱的贷款就拿自己征信不顾的大学生绝对不会多,一百个人里面能出五个就顶天了!
这点不良率银行受不了,但鼎东是完全能承受的,因为鼎东金融给大学生放贷款最大的收益不是利息收入,而是卖产品获得的利润!
用鼎东金融的贷款消费,就以懒人果鲜为例,因为不享受任何其他折扣优惠,毛利润高达60%以上!
这是一种隐形的利息,不是高利贷,暴利程度却也不输于高利贷了……
马东如此自信,众人也安心不少,金鑫有些好奇,又开玩笑道,“老夏,听东哥这么一说,你以后简直就是我们的财神爷了,就是不知道财神爷你什么时候才能下凡啊?”
“还需要一段时间,估计要到4月底吧,我们这个业务看着不复杂,但是各方面需要协商解决的事情太多了”,说到这里,夏勇突然想起来一件事,“东哥,我们和金徽银行的商务合作谈判还有分歧,李胜男行长那边虽然偏向我们,但是银行内部还是有一些不同的声音,她压力也不较大,估计还需要东哥你亲自出面一下……”
这种几十亿上百亿规模的商业合作,而且还是从来没做过的业务,金徽银行方面虽然有李国民董事长的首肯,又有李胜男这个内应,可依然推进的困难重重。
夏勇虽然负责鼎东这边的谈判,但是一些超出了金融业务范围的事情,他也很难做决策,最后的一锤定音还是必须马东上阵。
“嗯,我会抽时间找李胜男谈谈……”,马东淡淡道。
作为一家分行的行长,李胜男很忙,甚至比马东还忙,两人虽然都在庐州市,但是见一面还真不容易。
马东回想一下,两人好像都有快一个月没见到了……
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