。咱们创汇的目的不就是从国外买东西吗?我们卖自卸车赚外汇,再用外汇去买铁矿石。现在改成直接用自卸车换铁矿石,效果是一样的。”
王伟龙摇头道:“在冯你总这个层次来看,也许是一样的。可是对于我们企业来说,就大不一样了。我们罗冶每年也都有出口创汇的任务,如果这些设备卖到加贝去,居然是用人民币结算的,那我们的出口创汇任务怎么办?”
“这倒是一个需要去协调的事情,等我回去之后,找有关部门商量商量,找一个折衷的方法。”冯啸辰点点头,把这个问题记了下来。不过,在他心里,并不觉得这个问题有什么麻烦的,大不了搞一个内部结算制度,允许罗冶用出口到加贝去的设备来冲抵创汇任务,这不就是一句话的事情吗?
王伟龙却是突然想到另外一件事,不由得笑着问道:“对了,啸辰,还有一个问题也得事先说好。我们到慕尼黑来之前,都是和包总签过协议的,在展会上销售出去的产品,按成交额的1%向包总交纳平台使用费。现在你把加贝的生意给推到以后去了,未来我们向加贝出口设备,算不算这一次的销售额呢?”
“这个……”冯啸辰傻眼了。他还真没考虑过这个问题,但这个问题的确是需要说清楚的。卢拉姆原本是打算在展会上和王伟龙签协议的,如果这个协议签了,即便是用铁矿石来偿付,也可以计算出销售额,并按销售额给包成明提成。但现在冯啸辰把合作的方式改成了两国合资经营,设备销售将会推迟到合资之后进行,这就不能算是慕尼黑展会上的收入,从而也就不需要向包成明付费了。
站在王伟龙或者冯啸辰的立场上,这两种方式并没有什么区别,但如果站在包成明的角度,就难免要指责冯啸辰搅了他的生意。也幸好冯啸辰自己就是辰宇公司的股东,包成明知道他不会故意跟公司为难,换成其他人,包成明估计还得猜测对方是不是想用这样的方式来赖掉平台费,届时就会有一场口水官司了。
“老包那边,我去说吧。”
冯啸辰想了一下,最终还是决定自己吃亏了。从这两天的销售情况来看,中国展台在这次展会上收获已经不小,包成明按1%抽成,已经足以补偿此次组团的开支。如果罗冶这50台自卸车的业务做成,包成明能够拿到24万美元的平台使用费,纯粹都是利润。既然是利润,冯啸辰也就看得淡了,天下的钱是赚不完的,自己赚的钱也不少了,没必要在这样的小节上授人以柄。
王伟龙却是拉住了冯啸辰,他看看左右的同事,然后把冯啸辰拉到一边,低声说道:“啸辰,我知道辰宇公司有你一份,这件事情上,我不能让你吃亏。说好该给包总交使用费的,我们不能赖账,未来如果能够卖出50台自卸车,我会向厂里打报告,要求厂里拿出1%的销售收入付给包总的。”
“这倒不必了。”冯啸辰摆摆手道,“老王,你的好意我领了,但这种违反制度的事情,你可别去做,做了对你我都没有好处。我如果是在乎钱的人,就不会呆在装备公司了。说句实话,这次我让老包出面组织这个展团,就存着赔本的心理准备的。可现在看来,咱们的销售形势不错,老包非但不会亏本,没准还能有些赚头,这就是意外之喜了。你那50台车的提成,就没必要了。”
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