,也就免不了要看到你。”
“嘿嘿,说假话。明明想吃蛋糕,还跟人家套近乎。那你要真想跟我套近乎,你就办张卡,有优惠哟。”
猝不及防,冬子受到了打击。总以为有个同龄人可以说话的,谁知道,是要给他推销卡。这样的事,从来到武汉,冬子遇到过好多次了。比如到一个理发店,人家要你办卡,不办卡理发45,办卡理发25,这个差价太大了。一般人的心态,为了得到这个优惠,就办个卡了。
但是,一办个卡,至少得200元,这就等于锁定了你200元的消费。这得理8次发,冬子想,以一个月理一次,得8个月。冬子自己都没把握,在这里是否能够再呆8个月,怎么可能办这个卡呢?如果找到了燕子,冬子知道,自己今后在哪里,就全凭燕子一句话了。
而今的武汉,所谓的促销,就是通过各种优惠活动,来吸引你捡便宜的心。冬子目前也知道一些窍门了。比如超市,就有积分卡,等你消费额到一定程度,就有一定的返还。他在这里某家大型连锁超市时,就算过这超市的促销方法,大概有三种。
第一种是直接买卡,比如你一次性买五百块钱的卡,在这超市可以买到530元的东西,相当于优惠了30元。这个折扣,相当打了94折。
第二种是会员制,报上你的手机号注册会员,其实这个会员只有消费到1000元以上,才会有折扣,大约算下来,会给你95折的优惠。
第三种是抽奖制。比如一次性消费到了200元,就可以得一个投资券,然后要么是摸奖,要么是转那个大转盘,分一二三等奖。一等奖表面上很厉害,甚至会有标价500元的商品,但没见人投到过。冬子知道,即使有人抽中了,估计也是商场派出的托。绝大部分人,投到一包卫生纸,也就值5块钱。这种是优惠程度最低的促销。
为什么会分成这几种不同的档次呢?冬子是个爱思考的人,反正他现在也没有什么可想的,就拿这个来当智力游戏。
第一种直接买卡,优惠最大,为什么呢?因为它提前完全锁定了消费。当你买了500元的卡,意味着已经有500元的商品卖出去了,这个利润,是完全可以打入销售额的。更重要的是,买卡属于提前消费,等于,你提前拿出资金,给超市作为预收账款,超市连进货的钱,都是你出的。这种稳赚不赔的买卖,商家最愿意做。至于每件商品在商场的真实毛利是多少,冬子没这个精力算,因为各种商品的批发与零售的价差,他并不知道。
第二种优惠小一些。因为即使别人是会员,也只表明了一个消费意愿。顾客是否坚持在这里买到1000元以上,这没把握。当然,如果顾客能够坚持买到这么
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