我们以前也想过,那不是没钱吗,再一个,咱们的酒销量也就京城周围,而且现在老百姓有多少有电视机的?”
江华反问道:“电视机少不代表看电视的人少啊。哪怕一个院子就一个电视机,那也受益一个院子。”
李主任说道:“那打广告也要不少钱呢。”
“你是不是傻?我把你们的库存酒给包圆了,那不是钱啊?够你们打一年广告的吧?”
王厂长咬咬牙,请你狠的说道:“那咱们就在京城电视台先打上一个月的广告。”
江华摇摇头:“最起码半年,一个月管什么用啊?”
“那就半年。”
反正已经豁出去了,王厂长也不在乎再多割一块肉。
江华继续说道:“另外啊,你们的营销手段也要跟上,不能说还等着供销社拿你们的酒放到货架上去卖。”
“不等供销社卖,那还等谁卖?”
江华指着厂子外边说道:“你们不会一天到晚就钻在厂里边闭门造车吧?出去看看多少做小买卖的人,酒馆、饭铺、杂货店,哪一个不可以卖酒啊?”
李主任托着下巴说道:“你的意思是给那些个体户批发咱们的酒,让他们去卖。”
“对呀,既然想要盘活酒厂,那就别想过安生日子了,办公室里面所有人全体出动,上街去推销你们的酒,要把京城大大小小所有的小饭店、小杂货店都跑到了,让人家买你们的酒,不止要买你们的酒,你们还得给出优惠条件让利,甚至销售了一定数量还得给他返利。”
王厂长是个保守而古板的人,他不太明白返利是什么意思,但是他好学,于是谦虚的问道:“你说的返利是什么意思?”
“就是比如说你定一个档次,一个月销售多少酒,厂里面奖励了多少钱?多定几个档次,激励着他们,让他们店里只要有人来买酒,就可劲儿推销你们的酒。”
王厂长心疼的说道:“还得让利啊,这让的都是咱的成本啊。”
“你们是工厂啊,还是遍地都有的酒厂,就别指望着一瓶酒能赚多少钱呢,你们要走的是薄利多销的路子。”
王厂长点头想了想:“行,就这么办,李主任,让我们的宣传科赶紧给我托人制作广告,并且联系京城电视台,在他们电视台上打半年的广告,咱们连夜开个会制定一下销售策略,明天开始,办公室的人全体出动,给我大街小巷的把京城每一个角落都跑到了。”
江华笑着说:“格局要放大一点,京城周边的县区都可以跑,既然要拔个头筹,为什么不把范围放大一点?把市场占有了,让别人喝汤去,你们吃肥肉。”
王厂长眼睛里开始放光,一种喜悦的光芒,右手攥成拳头,在空中挥舞着。
“那就扩大范围。哪怕跑到冀北省、鲁东省去都没关系,要吃肥肉,咱就吃一块大肥肉。”
李主任立马跟着点头:“那成,我立马去布置开会的事情。”
江华敲敲桌子提醒道:“王厂长,那我的采购就这么定下来了,我这就回去拟定合同,明天我过来跟你签合同。”
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