主顾了。”江华笑着说道:“请坐请坐,有什么尽管说,能满足的,我们一定满足。”
江华的助理给二人泡了两杯茶,坐下以后,那位马总说道:“这事其实说来也不远,十天前,江浙有一位陈江河老板找到我们,委托我们生产一种新型的不锈钢材料,并且带来了完整的配方以及工艺流程,本来这种小事呢,我是不会过问的。”
江华笑着说:“那是,南钢也是大厂,领导都是日理万机的,怎么可能过完这点小事?”
“但是这个不锈钢的指标惊动了我们总工,他说这个符合欧盟的新标准,未来肯定很有市场,于是我们厂研究决定,就想把这个配方给买下来。”
马总喝了口茶继续说道:“于是我就跟那个陈江河老板进行了磋商,但是他说他仅仅是得到了授权,并没有决定权,如果我们南钢想要得到这张配方的话,还需要跟您商谈一下。”
“这种不锈钢我们也是花了大力气的,不过那个陈江河是我的老朋友,算是兄弟吧,所以授权给了他。”
马总笑着说:“这不冲突,他需要是成品不锈钢,我们需要的是配方,我们可以生产出来卖给他,既然陈江河老板和江老板您是好朋友、好兄弟,那我们完全可以成本价卖给他,绝不赚他一分钱。”
“马总,这种承诺可不能轻易许出来。”江华微笑着说:“我那兄弟的工厂还会持续性的扩大,未来用的原料会越来越多,你们要是一直不挣他的钱,以后会不会怨声载道啊?我可不做这个恶人。”
“不打紧的,未来我们会面对整个欧盟市场。”马总摆摆手:“我不相信他陈江河一个人能把整个欧盟市场给垄断的,他有这个能力,欧盟还不会允许呢,况且我们两家能结缘,也是陈老板在其中牵的线啊。”
“那倒是。”江华笑了笑:“原则上我是同意的,但我必须跟我那个兄弟知会一声。”
马总哈哈大笑:“没问题,有您这句话,我心里就放心了,这样您尽管知会您的兄弟,我通知厂里派专业的谈判团队来。”
江华点点头:“行,那我也事先知会你一声,我们授权出去的专利有很多,但是一般都采用的是收取一笔授权费再加上你们的销售分成,心里有个准备啊。”
“还是比较合理的,我们跟国外买这些专利配方也是这样的,不过外国人会狮子大开口。”
江华摆摆手:“咱们自己人,我不会狮子大开口的,但是这么大市场的专利授权也不是小数目啊。”
“江总尽管放心,我们心里有数。”马总站起来,高兴的伸出手:“江总是个痛快人,这要是跟外国人做这笔买卖,还不知道磨牙磨到什么时候。”
江华握着马总的手,笑着说:“都是为我们自己的祖国尽一份力,有些繁文缛节能省就省吧。”
“繁文缛节确实能省就省,但是今天晚上有一件事情不能省。”马总摇着江华的手说道:“我必须请江总吃饭,必须请你喝酒,要不然人家会说我没有礼貌的。”
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