“不用你复述我的话,我还没有老糊涂,自己说的话自己记得清楚。”
“可是您再想想,如果不降价处理,这二十亿的货是卖不出去的,亏的就不是一个亿,而是亏了二十亿,卖不出去,这二十亿的产品屁都不算。”
江华的回答有理有据、合辙押韵,几位领导也不由的点头赞同。
“这是一机会,天大的好机会。”江华继续说:“利用这二十亿的货物降价处理,把价格一下子打下来,既可以占领市场,又可以清除库存,得到资金以后,可以用来扩大生产,也可以用来研发新产品。”
“你要知道,这二十亿的货物存在那里,除了屁都不是以外,还会增加物流成本、仓储成本,所以我说他是个明智之人。”
这时候,那个刘安民说话了,他冷笑着对江华说:“张老板不得不承认,你说的都很有道理,但你有没有意识到一件事情,那就是长虹集团一旦把自己的彩电价格降下来,以后就很难再涨上去,难道以后还要按每一台亏损百分之五来销售吗,那占领市场还有什么意义?”
江华调侃着说:“哎呀,没想到我竟然看走眼了,你还是有一点真材实料的。”
刘安民既自傲又气愤,江华不屑的笑了笑:“首先,彩电这玩意儿跟那些爱马仕、LV奢侈品不一样,那些价格跌下百分之三十以后,代表的是品牌价值下跌,彩电不算,百分之三十顶多算大酬宾,以后推出不同技术的彩电可以适当调整价格,只要不离谱就可以。”
“其次,我不知道你有没有听说过什么叫做供应链管理。”
“供应链管理?”刘安民点点头:“听说过,但是没有深入研究。”
领导饶有兴趣的问道:“什么是供应链管理?”
“一门科学的管理方法。”江华笑着解释:“长久以来,我们默认生产成本就是那些原料、工人工资、能耗,还有机器折旧之类的,其实仓储成本、物流成本也是生产成本当中的一项。”
江华用手比划了一下:“物流管理学说当中然后有个冰山理论,什么是物流成本?就像海上漂浮的一座冰山,明面上我们看到冰山是那么大,其实在水下面,我们看不到的地方更大。”
“你的意思是说,只要我管理好了物流成本,可以节省下很多费用?”
江华和刘安民同时点点头,江华继续说:“所以供应链管理这个学说就被提了出来,最理想的情况就是说工厂根本就没有仓库这个环节,打个比方说,就是工厂每天早上工人上班之前。原料被运到厂里面,工人立即生产,下班之前,成品也被发货出去,直接把仓储上那个给减少了,这可是一大笔钱。”
“听上去是个非常好的理由。”领导笑着说:“可惜实在太考验各方面的配合。”
“对呀。”江华摊着手说道:“所以这是最理想的情况。目前我们做不到,这需要大数据分析、互联网应用等等等等各方面的技术达到一定程度才能实现。”
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