好了,正好也符合事实,更足够特别,很完美。
马云自己是没想到的,他还不像成功之后面对任何人的游刃有余,此刻的这个夸奖反而让他有些不好意思了,笑着说:“是嘛?谢谢陈总垂青。”
随后他又开吹:“每个创业者想要钱的心情可以理解,其实我也并不如邮件中表现的那么崇高,但是我认为想要获得投资,重要的是有没有让投资者看到投资的价值,不能是光为了要点钱去找风投。”
陈子迩看他装逼,忍不住一笑,真是装逼如风,常伴你身啊,不过他并不介意,反正你成功了,你以后有钱,你说啥都是对的,有钱就是可以为所欲为。
“我看了你对电子商务的阐述,也仔细研究过杰夫·贝佐斯的亚马逊。”陈子迩准备与他侃一侃,“可以算作一个很有价值的尝试,所以马先生是想做一个东方亚马逊?”
马云含蓄的笑着:“我有一个团队,我们一起创办了阿里巴巴,但…我并不准备将它定位成东方的亚马逊,模仿只能死路一条。我们的想法是做一个中国人自己的电子商务中心,陈先生可能有所不知我95年的时候在美国,搜索中国是没有信息的,大企业有人脉有渠道可以把货卖出去,但小企业真的很难,这些数百万的小企业就是我们要服务的对象,我很确信他们需要这样的服务。”
陈子迩点着头,表示他听懂了,其实这些话他自己就能说,但他确实比较好奇,这个时候的马师傅对互联网的理解是什么,信心又来自哪里。
所以他问道:“你觉得瀛海威的张树新为什么失败?”
马云砸吧了一下嘴唇,说:“其实我也拜访过这位前辈,瀛海威的失败…我觉得不是技术上的失败,张女士对互联网理解很深,但在商业上出了错,他们把服务的对象定位为每一位网民,我觉得这是他们失败的最大原因。”
“而这恰巧这是我打给你的第二个原因。”陈子迩顺着他的话开始装逼,颇有你来我往的架势。
“任何一个行业想要发展都需要土壤,我看了那么多邮件,每一个网站的定位全都在网民,可最新的统计表明我们的网民数量不过小几百万,这个土壤太贫瘠了,拥有家用电脑的家庭很少、上网也过于昂贵,网速慢、网站少……马总认得清,定位于小企业身上,这是更有智慧的选择。”
马云说:“谢谢陈总对于阿里巴巴的认可,其实我来拜访您,就是想听听您对于电子商务的理解。”
“好吧。”陈子迩摸着下巴,组织了下语言:“信任问题。这是电子商务要成长起来所必须解决的问题,隔着屏幕交了钱不能立即拿到商品,你怎么让买家相信这是一个靠谱的交易?”
“第二个,监管。a企业定了b企业的货,在网络上他们面对面,可现实里可能相距很远,阿里巴巴怎么才能保证发出的货是真的?”
“第三。陈子迩把一份材料递到他面前,高盛要上市了你知道嘛?”
马云拿过材料一页一页的翻,陈子迩则站起来背对着他,说道:“我的财务官告诉我,当这些整天玩股票的投行自己都要上市的时候,这就意味着股市虚高的让他们都忍不住动心了。”
马云问:“这代表什么?”
陈子迩平静的说:“这代表泡沫。”
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